14 July 2015 | door Danny Verhoeven

Regelmatig krijg ik het verzoek van vastgoed eigenaren dat ze graag willen samenwerken op basis van commissie.

Je levert als internet broker dan leads aan en wanneer er sprake is van een deal krijg je een x percentage van de omzet.

Duidelijk verhaal, en het meest gebruikelijke verdienmodel in de kantorenmarkt.

Toch heb ik met de start van Kantoorruimtevinden.nl gekozen voor een ander verdienmodel. In dit artikel ga ik uitleggen waarom.

[the_ad id=’28752′]

Je bent niet onafhankelijk

Werken op basis van commissie maakt je erg afhankelijk van de verhurende partij als het gaat om inkomsten.

Wanneer een huurder ergens een contract tekent waar jij deze persoon niet in contact hebt gebracht ontvang je dus geen inkomsten.

Kans op inkomsten vergroten? Dan zal je leads bij zoveel mogelijk partijen neer moeten leggen. En dat gebeurd dan ook massaal (niet altijd vrijwillig).

Men probeert je te beïnvloeden

De hoeveelheid mails die ik voordat ik Kantoorruimtevinden.nl had opgericht ontving waarin er werd gevraagd om leads zijn niet te tellen. Maar daar blijft het niet bij.

Etentjes, iPad win-acties, een tijdelijke hogere commissie. Je kon het zo gek niet bedenken of het werd je aangeboden als je maar meer potentiële huurders door gaat sturen.

En dan heb ik het over potentiële huurders die eerder op een ander object hadden gereageerd. Onder het mom van: “Niet geschoten is altijd mis”.

Belangen worden niet meer behartigd

Steeds verder in dit proces worden de belangen van huurder niet meer behartigd. Zijn gegevens worden achter de schermen naar zoveel mogelijk verhuurders doorgestuurd om de kans op omzet te vergroten.

Sommige kunnen het waarderen wanneer ze meerdere aanbiedingen ontvangen, maar de meeste willen niet “ge-spamd” worden.

Je zou denken dat de belangen van de verhuurder wel worden behartigd omdat zij meer leads ontvangen, maar dat is niet het geval want;

• Een potentiële huurder die op je kantoorgebouw reageert zal nu ook worden doorgestuurd naar andere verhuurders. Hierdoor ontstaat (onnodig) extra concurrentie.
• Omdat je in contact komt met een potentiële huurder die niet direct heeft gereageerd op je kantoorgebouw zijn je kansen op bezichtiging / verhuur klein

Kantoorruimtevinden.nl is onafhankelijk

De reden waarom ik dus niet meer op commissie basis werk is om de belangen van huurder en verhuurder echt te behartigen.

Ik werk nu op basis van een vast bedrag per maand waarbij elke klant gelijk is. Een potentiële huurder dat reageert op een specifiek kantoorgebouw is dan ook enkel bestemd voor deze verhuurder.

Tenzij deze ondernemer uit eigen beweging op andere kantoorgebouwen reageert. En dat gaat niet ten kosten van de kwaliteit van leads.

Ook aanbieders van goedkope kantoorruimtes welkom

Een ander groot voordeel is dat je als aanbieder van goedkope kantoorruimtes je kansen op leads bij Kantoorruimtevinden.nl ook gelijk als de andere aanbieders.

Daar waar internet brokers die werken op commissie basis liever deals maken bij aanbieders met hogere huurprijzen. Dan zijn de verdiensten namelijk hoger!

Kantoorruimtevinden.nl werkt geheel onafhankelijk en onpartijdig.

Danny Verhoeven
Kantoorruimtevinden.nl

Over KRV Kantoorproducten

KRV Kantoorproducten helpt ondernemers bij het vinden en inrichten van werkplekken.

Zo bestaat ons assortiment onder andere uit:

• Bureaustoelen
• Bureaus
• Directiemeubilair
• Archiefkasten

[su_spacer size=”10″]

En diverse vastgoedmarketing producten:

• Zoekmachine marketing Ebook voor makelaars
• Vastgoed website
• Website review voor makelaars
• Google adwords voor makelaars

[su_spacer size=”10″]

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.